01 如何突圍創賽與大(dà)賽評審關鍵點
• 突破圍堵——明(míng)确定位、打造核心競争優勢、體(tǐ)驗促成改善
• 評審關鍵——可(kě)靠性、可(kě)持續性、可(kě)激勵性
• 行(xíng)動路徑——反省、改過、行(xíng)動／反複練習、真正的目标、進階
02 初創企業的估值邏輯與方法
• 估值邏輯——創始人(rén)、團隊、核心技(jì)術(shù)、商業模式、運營管理(lǐ)、退出機制(zhì)
• 估值方法——以财務數(shù)據為(wèi)基礎
• 價值創業——善用自身的資源，做(zuò)擅長的事情。堅持長期主義與價值創造，才是創業要做(zuò)的事。
• 産品自身、技(jì)術(shù)、市場(chǎng)的成熟度都沒有(yǒu)問題，但(dàn)産品市場(chǎng)通(tōng)道(dào)沒有(yǒu)打開(kāi)，怎麽辦？
建議從海南獨有(yǒu)的地理(lǐ)優勢出發，自身為(wèi)海南提供的附加值是什麽？要有(yǒu)确定的買家(jiā)，而買家(jiā)就從學校(xiào)本身的優勢出發，是直接可(kě)以進行(xíng)團購內(nèi)定的，是非常明(míng)确的，提前可(kě)以和(hé)學校(xiào)達成協議，因為(wèi)它的産品本身會(huì)降低(dī)成本，同時(shí)能夠凸顯他産品帶來(lái)的價值，他們一定是會(huì)受歡迎的。有(yǒu)了這樣一個(gè)初步良好的開(kāi)始，那(nà)麽下一步就可(kě)以建立自己的直銷通(tōng)道(dào)。
• 感覺自己的項目非常全，但(dàn)是總覺得(de)找不出亮點啊，發現不了明(míng)顯的競争優勢怎麽辦？
建議把自己的産品分開(kāi)打散，各個(gè)要素進行(xíng)重新組合，看看哪些(xiē)是可(kě)以舍棄，自己最終優勢的地方到底在哪裏，然後把這個(gè)技(jì)術(shù)優勢，充分的發揮出來(lái)，同時(shí)技(jì)術(shù)優勢一旦确定，你(nǐ)也要有(yǒu)确認的買家(jiā)，而這個(gè)買家(jiā)是可(kě)以在這個(gè)高(gāo)校(xiào)內(nèi)部就可(kě)以解決的，這是沒有(yǒu)問題的。建議可(kě)以推翻原來(lái)的想法，重新開(kāi)始，這會(huì)比在原來(lái)的思路去處理(lǐ)問題有(yǒu)可(kě)能會(huì)發現新的通(tōng)道(dào)。
來(lái)自海南大(dà)學農業與種業研一的餘芬同學，通(tōng)過訓練營課程的啓發，觀察到天氣逐漸炎熱，宿舍裏的同學購買咖啡不便，身邊有(yǒu)巨大(dà)的需求量，于是她開(kāi)始了“宿舍”創業之旅——宿舍咖啡館。運營模式采用雲下單+定點時(shí)間(jiān)段配送，結合大(dà)家(jiā)的反饋進一步的更新叠代産品。
沙龍感悟
