發布日期：2022-04-11
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4月9日晚，“雄鷹計(jì)劃”研究生(shēng)創新創業訓練營線上(shàng)沙龍第3期在騰訊會(huì)議開(kāi)展，山(shān)東農品産業發展集團有(yǒu)限公司總經理(lǐ)宋會(huì)靈給我們分享了她“從0到1”的創業經曆，簡單介紹了小(xiǎo)樂西瓜的情況，并由此展開(kāi)分享了他的創業之路及其中積累的經驗教訓。
導師(shī) 分享
創業沙龍環節，山(shān)東農品産業發展集團有(yǒu)限公司總經理(lǐ)宋會(huì)靈導師(shī)以《真創業真經驗-小(xiǎo)樂西瓜創業案例分享》，通(tōng)過自身的工作(zuò)經驗、創業初衷、發掘需求、市場(chǎng)定位、品牌創立等方面進行(xíng)分享，為(wèi)學員在創新創業學習過程中不斷提供新思路、新方向與新啓發。
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精彩分享要點提煉
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品種創新
消費升級，定位精品小(xiǎo)型西瓜
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品牌創新
打造IP，增加西瓜附加值
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營銷模式
線上(shàng)全媒體(tǐ)推廣，講好品牌故事。線下産品體(tǐ)驗，提高(gāo)用戶滿意度。
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《真創業真經驗--小(xiǎo)樂西瓜創業案例分享》精彩回放 導師(shī) 答(dá)疑 跨行(xíng)業創業有(yǒu)很(hěn)大(dà)的風險，老師(shī)您當時(shí)選擇農業是出于什麽原因呢？ 我們在自己熟悉的領域裏邊會(huì)更容易做(zuò)出成績，那(nà)麽我選擇去做(zuò)農業，并不是一時(shí)頭腦(nǎo)發熱，也絕對不是像我們講給消費者的那(nà)種單純的情懷。那(nà)麽我在做(zuò)之前，進行(xíng)了大(dà)量的分析，我每天都會(huì)收看新聞聯播，我很(hěn)早就覺得(de)農業是未來(lái)一個(gè)比較好的方向并且會(huì)成為(wèi)下一個(gè)經濟增長點，濰坊有(yǒu)非常好的農業基礎，八項規定出來(lái)後，西瓜出現大(dà)量滞銷，結合這個(gè)時(shí)間(jiān)節點，利用我的外部鏈接渠道(dào)，綜合分析後我選擇了農業領域創業。 您創業時(shí)哪些(xiē)方面碰過壁？ 白手起家(jiā)去創業，前期壓力主要來(lái)源于資金，小(xiǎo)企業不像大(dà)集團可(kě)以養得(de)起很(hěn)多(duō)人(rén)。其次，農業類項目更偏重于技(jì)術(shù)類，技(jì)術(shù)研發成本投入是比較高(gāo)，時(shí)間(jiān)周期比較長，如果沒有(yǒu)資本的介入的話(huà)很(hěn)難做(zuò)大(dà)。 科研人(rén)員創業的話(huà)，該如何感知市場(chǎng)的動向？ 我的建議是多(duō)實踐。深入田間(jiān)地頭，多(duō)去一線去考察，跟市場(chǎng)用戶近距離接觸，接觸多(duō)了，你(nǐ)自然就會(huì)知道(dào)用戶的痛點在哪裏，結合你(nǐ)們團隊的科研成果去解決用戶的需求。 您的産品高(gāo)出市場(chǎng)價那(nà)麽多(duō)，如何保證市場(chǎng)用戶可(kě)以接受這麽高(gāo)的定價呢？ 其實，同學剛才提到的就是一個(gè)品牌溢價的概念，品牌是一個(gè)綜合性的東西，你(nǐ)要告訴别人(rén)你(nǐ)的産品跟市場(chǎng)上(shàng)的産品不同之處在哪？好的産品自己會(huì)說話(huà)，除了産品本品質外，我們賦予小(xiǎo)樂西瓜文化價值并拍成宣傳片在新媒體(tǐ)渠道(dào)傳播。我們通(tōng)過品牌提煉，品牌傳播，品牌推廣，最終實現品牌溢價，讓小(xiǎo)樂西瓜這個(gè)品牌深入人(rén)心。 導師(shī)簡介 宋會(huì)靈 山(shān)東農品産業發展集團有(yǒu)限公司 總經理(lǐ) 小(xiǎo)樂西瓜 創始人(rén) 全國巾帼建功标兵 山(shān)東省三八紅旗手 山(shān)東省青聯 常委
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