4月9日，2022年崖州灣“雄鷹計(jì)劃”研究生(shēng)創新創業訓練營第一階段線上(shàng)課程如期進行(xíng)，面對當前較為(wèi)嚴峻的疫情防控形勢，創新創業訓練營果斷轉型線上(shàng)教學。本期課程有(yǒu)幸邀請(qǐng)到山(shān)東承天品牌管理(lǐ)有(yǒu)限公司總經理(lǐ)王毅，山(shān)東學習型企業家(jiā)俱樂部創始人(rén)王學勇，山(shān)東農品産業發展集團有(yǒu)限公司總經理(lǐ)宋會(huì)靈三位導師(shī)從《項目的“三位一體(tǐ)”》、《品牌營銷基礎》、《真創業真經驗-小(xiǎo)樂西瓜創業案例分享》、《創業團隊搭建與股權設置》和(hé)《初創企業組織架構設計(jì)與企業文化導入》等方面進行(xíng)授課與分享，42名學員全員通(tōng)過騰訊會(huì)議參與學習。

精彩課程

4月9日，王毅導師(shī)進行(xíng)《項目的“三位一體(tǐ)”立體(tǐ)架構》和(hé)《品牌營銷基礎》主題授課。王老師(shī)采取“主題分享、案例分析、項目診斷”等方式，通(tōng)過定位、對位、卡位三位一體(tǐ)的立體(tǐ)架構、“人(rén)、貨、場(chǎng)”商業要素等方面出發，引導學員找到其團隊項目的特色、屬性及功能，找到目标消費群體(tǐ)和(hé)客戶，通(tōng)過産品內(nèi)容化，打造品牌自己的故事，進行(xíng)有(yǒu)效鏈接，與目标消費者保持連續性有(yǒu)節奏的互動，實現品效合一。

#  認知·商業的本質

#  品牌“三位一體(tǐ)”立體(tǐ)營銷

#  增長·用戶全生(shēng)命周期

#  變化是商業的主旋律

#  消費升級

#  融合互聯網

#  賦能個(gè)體(tǐ)

互動問答(dá)

攝影(yǐng)行(xíng)業是一定要做(zuò)私域流量的。私域流量的核心是用戶的信任基礎，但(dàn)是其運營是一個(gè)長期的設計(jì)過程，這裏面就牽扯到私域流量體(tǐ)系。第一，你(nǐ)要把用戶拉到你(nǐ)的群裏或者讓用戶加上(shàng)你(nǐ)的微信。第二，用戶要在你(nǐ)那(nà)裏感受到存在感。第三，持續經營。其次，要了解客戶的全生(shēng)命周期，要考慮用戶的價值感，要做(zuò)有(yǒu)差異化的産品。

可(kě)以借助新媒體(tǐ)讓C端反向去賦能B端，培養C端對這種産品的消費習慣，然後讓B端購買服務。B端的渠道(dào)不難找，關鍵是要找到一個(gè)點來(lái)作(zuò)為(wèi)營銷內(nèi)容的生(shēng)産來(lái)源，從而體(tǐ)現項目帶來(lái)的價值。

通(tōng)過這幾次的課程設計(jì)的不斷推進，讓我們的項目更加清晰化，從人(rén)貨場(chǎng)的商業要素出發，讓我們了解到更多(duō)商業場(chǎng)上(shàng)的真槍實彈的創業經驗，真正好的項目更多(duō)體(tǐ)現的是能為(wèi)社會(huì)和(hé)消費者帶來(lái)的價值。商業的成功不可(kě)複制(zhì)，我們的項目雖然起步比較晚，但(dàn)是我們相信在導師(shī)的引導下一定會(huì)越來(lái)越好。

—— 海南大(dà)學  農藝與種業  研二  林南方

了解到一些(xiē)之前沒有(yǒu)關注過的點，打破了之前對項目的固有(yǒu)思維，創業需要完成角色的轉換，從“科研人(rén)員視(shì)角”向“創業者身份”去轉變，用買方思維去做(zuò)項目。抓住細分市場(chǎng)需求的關鍵節點，快速占領消費者心智。

——中國農科院  農藝與種業  研一  李進冬

打造産品的核心競争力，除了做(zuò)好産品的品質外，更多(duō)的是需要學會(huì)運營，把我們的産品價值展現給更多(duō)的看，讓更多(duō)的人(rén)看到我們的項目，要做(zuò)好産品的市場(chǎng)定位，針對客戶群體(tǐ)需要做(zuò)更細緻的考量。要學會(huì)從市場(chǎng)和(hé)用戶的角度去看問題，用客戶的思維看待産品才會(huì)産生(shēng)好的效果。

 ——中國海洋大(dà)學 資源與環境 研一 童志(zhì)耀

未來(lái)的商業模式與傳統的商業模式不太一樣，前者更年輕化，這就要借助新的營銷模式以及品牌構建方法去完成産品的叠代升級。文化創新、深度融合、年輕化，這些(xiē)都是需要我們加入到品牌構建裏面的關鍵點。IP構建和(hé)品牌營銷對于我們項目的發展也起到很(hěn)關鍵的作(zuò)用。

 ——中國農業大(dà)學 農藝與種業 研一 翁獻納

導師(shī)介紹